成交核心秘诀:必成交公式

文章发布时间:2015/5/26 13:35:25



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本文将分析究竟什么才是成交当中最为关键的。多位世界销售大师对本文提供了指导。特别要感谢行销之神杰·亚伯拉罕和刘克亚老师!

 

 

 

一、付出足够的努力并坚持到底

1、如果不能坚持到底,所有的方法都告无效

2、为使命而销售,才能获得最强的驱动力

3、让快乐贯穿成交的始终,只有快乐才能让你坚持到底

4、突破对销售的恐惧,有助于你采取大量的行动

5、成交是个数字游戏,持续采取大量行动是突破的关键

二、选择或者生产最好的产品来销售

1、产品的品质越好,销售的阻力越小

2、应100%相信并且热爱自己的产品

3、物超所值10倍以上

4、包装是品质的一部分

5、不是销售为王,而是用户体验为王

三、找到大量准客户

1、 客户越精准,销售的阻力越小

2、 应明确什么样的客户才是准客户,列出条件清单

3、 主动交友,随时随地交友,特别留意识别准客户

4、 准客户都在别人的鱼塘,先找到那些鱼塘

5、 接触到准客户后马上设法获取准客户的联系方式

四、建立牢不可破的信赖感

1、切入客户的梦想,100%从客户的角度去思考

2、持续为对方付出,不求回报或只求很少的回报

3、了解对方最大的问题和需求,一起探讨解决方案

4、以前期的多次免费导向后期的收费

5、建立客户档案,持续做好各阶段的服务

6、必须成为你产品领域的专家,专家带来最强的信赖感

7、大量的准客户加充分的信赖感就形成了自己的鱼塘

五、让成交不可抗拒

1、 必须放大客户的痛苦,人因痛苦而改变

2、 塑造好产品的价值,反复强调产品正是客户的解药

3、 准确传达产品的独特卖点,同时给出有力的产品见证

4、 完美设计如何解除客户抗拒点,点中客户的关键按钮

5、 提供零风险承诺或先受益后付款

6、每次成交都提供给对方超级赠品,并传达紧迫感和稀缺性

7、帮助客户做决定,始终问自己,“给什么才能让对方明白购买你的产品是他唯一合理的选择”。

六、借力使力不费力

1、使用杠杆借力,就是与人合作获取双赢

2、充分借助自己的独有优势来成交,从成功走向成功

七、不断测试和修正,打造完美成交系统

1、绝不停止学习如何成交,绝不停止创新

2、影响力(知名度)是成交的神器

3、产品的定位等于定天下

4、“免费”是所有广告标题中最有力量的

5、你必须聚焦在几种主要的销售通路

6、要求顾客转介绍,记住你整体利润的90%都在后期成交

7、不断提出高明的问题,请参考亚伯拉罕行销思考问句

 
 
 




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标签:国际合作与交流 美国奥本大学 龚元石
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