如何做个成功的销售主管?

文章发布时间:2015/5/26 19:16:42



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销售这个职业是个很锻炼人的职业,如果能做到销售主管这个职位更是经历了无数事情历练出来的。就像是一杯橄榄油,从普普通通的一桶橄榄油,经过多到提炼程序,练出它的精华,练出一杯最好的橄榄油。一个成功的销售主管能做到这个位置不只是他的销售业绩好,还要综合素质好,领导、执行和判断力也要很突出。因为他后面还有一个团队看着他,只有把他的销售团队带好,才会出业绩,才能显现出这个主管是否成功。那么,如何才能做个成功的销售主管呢?

  1. 说到做到,一诺值千金。为什么这么说呢?做为一个销售主管,无论何时,无论是对销售人员还是客户,还是对上司都要诚实。用事实说话,用行动解决问题。
  2. 有一颗平常心。事事都要有一颗平常心,心急不能解决问题,何不用平常心看待呢?
  3. 心胸宽广,敢于承担责任。作为销售主管,无论是对谁都不要斤斤计较,无论是组员出现的工作上的失误还是自己出现了工作失误,都要敢于面对,敢于承担责任。不要隐瞒和谎报,被上层领导查出来对谁都不好。用事实和行动证明一切,这是解决问题的最好办法。
  4. 永远将销售人员放在第一位。没有自己的组员,就没有你这个销售主管;没有一个好的销售团队和业绩,就无法体现你这个销售主管的作用。
  5. 批评也要讲方法。如果自己的组员犯了错误,你作为他的主管,批评他是对的,但是一定要讲究方法,不然会适得其反。不要上来就一顿臭骂,不要对他们太苛刻,要很真诚的与他交流,帮他找出问题所在,给他一些解决问题的方法,一起解决问题,这么一来,不论是对销售人员自己,还是销售主管都有利。
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  6. 想好的、说好的、听好的、做好的。 一个销售团队如果每天天都是在积极的环境里工作,那么,销售业绩自然也会不断的上升。主管始终是要往好的方面去想,满口好话对待部属,并且消极言论到你为止,你能做到了,这个团队才能健康成长,要知道你是部属的榜样,他们往往会效仿你。
  7. 不断去表扬和肯定销售人员。 如果你经常鼓励你的组员,表现好的经常表扬,对于他们来说,是你对他们的肯定。他们工作起来也会更加努力,你们这个团队的业绩自然也会上升。
  8. 体贴入微的关怀是必不可少。 关心他们的生活、家庭及学习上的一切状况,不断地亲近他们,付出自己的一份爱心,让他们时刻感到你很在乎他们,以博得他们的心。显然,这要比你一味地去不断追逐他们完成销售业绩的成效要高明许多。 
  9. 探讨销售不能老是“告诫”。与他们开会时,要以你与他们一起探讨销售的方式去说,而不要搞批斗,告诫他们什么不该做。
  10. 决不放纵低潮人员的情绪。销售工作中,出现低潮现象是件很正常的事,作为销售主管千万不要对此现象掉以轻心,那些低潮的销售人员的“坏心情”,往往会影响组织的积极性,它们就像“瘟疫”,极具传染,结果就是严重影响销售业绩。  
  11. 不可忽视销售人员的“后方”支持。销售主管可以不定期地举办一些联谊活动,邀请销售人员的配偶和家属成员来参加。让他们来进一步了解公司的文化、产品,以及公司的价值远景,让他们更了解、更认可,才能获得他们的支持,达到减少销售人员来自“后方”的阻力,对销售工作会大有裨益。
  12. 一视同仁。千万不可对你团队中的某个成员有偏袒,袒护一个,其实也是害了这个人;必须做到人人平等,一视同仁地对待他们,“一碗水要端平”,他们每一个成员都是组织的一分子,都很重要,不可忽缺一个。 
  13. 永远都是积极的心态。即使主管心态很低落,但在团队面前都要表现出笑容,让他们看到高昂的士气。 
  14. 搞好公司与销售人员的关系。主管是上下级之间的桥梁,疏通了这层关系,有利于自己工作更好地开展。 
  15. 要与销售人员抱成一团。团结就是力量。


肥皂可以洗碗,或者洗杯子吗?不可以,洗衣粉,肥皂,餐洗净都可以除污这是众所周知的。但制取洗衣粉肥皂的原料都不是食品级别的。而餐洗净在选用原料的过程中会考虑到进入人的身体后所产生的影响,因此洗餐具尽量不要用肥皂之类的东西。

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