关于伟大的销售人员的八个“神话”

文章发布时间:2015/5/27 2:28:55



干豆腐的做法大全视频专辑:操作系统原理中国象棋节节胜利如何评价马刺球员莱昂纳德的总决赛表现?群星好歌輯

弯弯的月亮-古筝不吃饭的女人也许世上有好几个,不吃醋的女人却一个也没有编程人员怎样正确快速瘦身?在家DIY创造美食:芒果糯米糍——很简单的教程,大家都收起来学吧,好好吃的样子世界怪枪2风月无边:女副市长中国面对的十大主要问题【国产经典老电影】星星星如何解决宽带连接错误691面试宝典《转载》世界顶级武器库资料高清大图美国愤怒:中国三大利器驰援伊朗(钩针--俄式拼花衣拼花模式图解)Платье"Невеста"отВикторииДрачук运筹帷幄:将帅风采之开国元帅金雁:苏联解体20年祭(2)英语写作:好词好句摘抄笔记(关于人生)中国古代美女大全——杜秋娘《生活智慧:放轻松些·一休禅诗》[印]奥修29位古代才女鉴赏【美图靓影】鏁欎綘鐢ㄦ墡绾垮甫淇缃戠嚎姘存櫠澶撮攣鐗?纪映欣写意花鸟画之牡丹小品天不老,情难绝[红尘情感]如何看待慕课对未来学习方式的转变,以及与全日制效率的对比?有这样一种现象:第一次看到某个理论,或者某句话,某个词之类的,之后的日子会频繁出现,这怎么解释?“城镇化”或将在未来十年拉动40万亿投资闪图韩国美女.壁炉.邮票与信封.礼盒.蜡烛

对不起,亲爱的自己让这些电影告诉你如何优雅地老去精致小说:最纯真的爱闪图韩国美女.壁炉.邮票与信封.礼盒.蜡烛

本文来源于:BNET商学院 发表于:2013-06-26 16:58:52
\

很多商业人士都对于销售人员抱有一些旧观念,特别是那些做着自己最擅长事情的人更是如此。HowardStevens的主席Chally(他正在和我合作写一本书)认为:对于这些误解最好的“解药”就是科学研究。

神话一:伟大的销售人员都是语速很快、性格外向的人。

事实是:今天,绝大部分顶尖的销售人员都更善于倾听而不是说话,而且他们会小心翼翼地避免让自己显得爱出风头或者喜欢“强势推销。”

神话二:伟大的销售人员都是学习高手。

事实是:销售天才往往在学校的表现平平。给伟大的销售人员讲授任何东西都会比教会一个“高材生”如何去销售要容易得多。

神话三:伟大的销售人员会成为伟大的销售经理。

事实是:当你把一名销售明星提拔成经理的时候,你就失去了一位伟大的销售人员,得到了一名平庸的(这还是最好的情况)销售经理。真正的受害者:客户。

神话四:你可以把好的销售人员培养成伟大的销售人员。

事实是:销售领域的成功主要取决于天生的才能。世界上所有的培训都不能让一个不具备这些才能的人变成伟大的销售人员。

神话五:伟大的销售人员希望被提拔。

事实是:伟大的销售人员寻求的是独立和财务上的回报。他们宁愿躲开管理岗位与生俱来的政治和官僚作风。

神话六:伟大的销售人员可以把任何东西卖给任何人。

事实是:即使是最成功的销售人员在他们尝试用另一种方法销售的时候也经常会失败(例如从外部销售变成电话销售)。

神话七:互联网消除了对伟大的销售人员的需求。

事实是:不为客户提供“真人”联系或者顾问的电子商务公司失败的概率是那些这样做的同行的七倍。

神话八:有了伟大的工程设计就不需要伟大的销售人员了。

事实是:和“做一个更好的捕鼠器”理论相反,所有的新产品专利中大约有85%的专利产品在现实世界中从来都没有成功过。



煙雨江南_好美的畫_好棒的碎言

煙雨江南_好美的畫_好棒的碎言



本文链接地址 http://www.ao6.org/dst-news/show-27255572876030.html 转载请注明

分享到: 更多
标签:国际合作与交流 美国奥本大学 龚元石
不存在相应的目录