闲侃“人脉”的“遗憾”

文章发布时间:2015/5/28 7:11:32



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闲侃“人脉”的“遗憾”

闲侃“人脉”的“遗憾”

 

 

 

 

    从没琢磨过,因此不知是在什么时候“人熟好办事”被转换成为了“关系就是生产力”的?也不清楚是在什么时候“关系就是生产力”又被转换成了“关系”、“人脉”、“资源”、“圈子”的?只是常常听闻不少人都已将此“定性”为一个现代生活中人“能力”、“水平”大小高低的一个最起码最基本的尺度,也常常都会浏览到可谓“扑面”了的教授“人脉”经验书目……明显发现,眼下社会里的“脉客”(善于使用人脉、经营人脉的人)已不是稀缺——甚至其间不乏不谙世事的孩童;随处可见、满目皆是。即便那些动辄板脸让人“拒绝日货”的,把玩起“人脉”来也会轻车熟路、技巧娴熟——全然不知道(或根本不在乎)这“人脉”一词原本是源自日语的外来语。

    资料介绍得很清楚:“人脉,来自日语的外来语。日语把中文里中的‘关系’形象地翻译为‘人脉’(有人根据这‘资源’生成的途径大致将其具体分为了‘血缘人脉’、‘地缘人脉’、‘学缘人脉’、‘事缘人脉’、‘客缘人脉’、‘随缘人脉’等等)。”“关系”是“人脉”的代名词但又与“人脉”隔着一层:“人脉”通常只是说明自己认识对方,对方也认识自己,只算是彼此认识或熟悉(亦即属于“好办事”的最初范畴);而“关系”则比“人脉”高了一个等级——“人脉好办事”通常都是指生活“小事儿”,而“关系好办事”则多是在指“大事”、“大买卖”——实属“人脉”之结晶与升华……这些,当下自然有不少“书”比偶说得清楚。

    如若说道“脉客”为啥在当下社会已不是什么“稀缺”,抑或是说道“人脉”的意义和作用(也可以说是“性质”、“实质”),还是用些不少人容易感兴趣的“洋”说法来加以“证明”:斯坦福研究中心曾经发表一份调查报告,结论指出:一个人赚的钱,12.5%来自知识,87.5%来自关系;而在好莱坞流行着一句话:“一个人能否成功,不在于你知道什么,而是在于你认识谁。”就连搞“卡耐基训练”的“教官”也有认为,好莱坞流行的这句话并不是叫人不要培养专业知识,而是强调“人脉是一个人通往财富、成功的入门票”……

    于是乎,但凡一心想着要去入门“财富、成功”的,便一窝蜂都扑到“人脉技巧”上去着力学习与实践了!也于是,“脉客”在当下社会已不是什么“稀缺”(甚至其间不乏不谙世事的孩童)。管他真的假的还是深的浅的,生活中常常都会听闻到有人动辄对外张扬炫耀:“XXX很不得了吧?俺跟XXX非常熟!彼此是哥们儿……”而一旦当这“XXX”背时倒灶了,管保又会是“‘俺跟XXX很熟’不过是俺瞎吹的……”它同时也是意味着,但凡已不再“稀缺”了的东东,想要在付出之后得到与针对“稀缺”的付出相类似的回报,几乎就没有可能!其间已不乏白白忙活了半天后赔了夫人又蚀兵的赔本买卖。

    不管斯坦福研究中心的报告结论也好,好莱坞的流行名句也罢,实质都已淋漓尽致地揭示出了“人脉”的意义和作用:“能为自我利益的维护乃至获取能够提供足够的保障、便利和益处”(亦即与“无益于维护乃至获取自我利益的”完全相悖)。

    人无完人,金无足赤。正是因为“人脉”所具有的这个“命门”,导致其同样成了一把没法“完美”、必然含有“瑕疵”的“双刃剑”。譬如,偶所以一向都不那么在意“人脉”,也始终不愿意将它视为自我生活的一个“重中之重”去卖力张罗,实则并非是在忌讳它本是一个源自日语的外来语,而着重还是因为一直“看透了”它实实在在必然内存着的一个最根本的特质——含有谁都没法克服的“只可同甘、没法共苦”以及“有奶就(才)是娘”之类“遗憾”。

    现在不少人都打心眼儿里十分崇尚“胜者为王败者寇”之“丛林规则”。只要自己之后没被“丛林规则”给亲自撕咬残缺或是吞噬掉,就绝对不会说它的“不是”……那不妨就换一句比较时髦的“博弈论”经典论据来说“人脉”?在偶看来,几乎的“人脉”乃至“脉客”(暂且不去看其几乎都会是“一旦没奶就不再会是娘”的一律心理指向),仅就其“只可同甘、没法共苦”这个基本特质而言就已决定,它最终必然会陷入“囚徒困境”之中难以自拔!

    偶以为,用著名“博弈”理论的经典案例“囚徒困境”去描述与“人脉”这把“双刃剑”的“有利”一面决然对立的另外一面是最妥帖不过的了!读到过一段很浅显的形象描述:“囚徒角色的悖论在于,人人都在追逐个体利益的最大化,每个人都不得不以最坏的恶意来推测别人,但谁也不能通过以最坏的恶意来推测别人的方式来实现自己的利益最大化的目标,而只能避免损失最大化的结果。每个人都做出表面上对自己最有利的选择,这样做的结果却是推动共同体进入一个负反馈和逆淘汰的恶性循环……我不择手段只是因为担心其他人不择手段;其他人不择手段只是因为担心我不择手段。”

    “经营”中的博弈全输、合作双赢之核心理念实做起来谈何容易?它有一个最基本的前提,那就是“人脉”双方均不是一味关注“利己”(甚至为了“利己”不惜耍弄忽悠朋友甚至背叛出卖“兄弟伙”)之人……可问题来了,如若不是出于“利己”这个最基本的考量的话,“人脉”这东东可劲地去把玩儿它还有什么意义?

    以“索取回报”为基本初衷的人情世故猛如虎。为啥眼下生活中不乏频频见识“人走茶凉”、“过河拆桥”、“让朋友给卖了”、“背了内伙子的黑锅”、“树倒猢狲散”以及“拔出萝卜带出泥”的现实案例?说穿了,这些都是“囚徒困境”作用的结果。再说得直白点儿,它必然会是任何“人脉”都难以规避的“囚徒困境”……


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