如何看待360特供机销售惨淡或夭折?

文章发布时间:2015/6/28 21:06:56



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http://tech.hexun.com/2012-09-03/145417575.html

网友回答:


如何看待360特供机销售惨淡或夭折?关于360特供机销量「惨淡」这个事,我认为得了解两个情况:

  • 这些特供机的销量到底是多少及其意味着什么;
  • 360做特供机到底是怎么回事。

首先来说说销量的事。截止目前,360一共出了三款特供机,销量[1]如下:
AK47(与阿尔卡特合作) 约1万台
超级战舰(与海尔合作) 6万台左右
V(与夏新合作) 5万台左右

如果单看销量的绝对值,那么这三款特供机的市场反应确实一般;特别是当你回顾360在微博上铺天盖地的营销推广时,你会更觉得销售效果很不如人意。人家小米折腾半天好歹也有350多万台销量啊。

但销售量的高低除了横向对比,也要纵向对比。因此我们还得看看上述三家手机厂商的已往销售量[2]:
  • 2012年上半年,TCL的智能手机总销量为36.72万台(由于阿尔卡特被TCL收购了,所以此处看TCL的手机销量即可)。因此,AK47单款约1万台的销量并不算糟糕。
  • 2011年,海尔手机大约出了40款,总销量约为300万台(智能机+非智能机),那么每款平均销量为7.5万台。考虑到非智能手机销量会超过智能手机,所以海尔智能手机每款平均销量要低于7.5万台。因此,超级战舰约6万台的销量其实算一般水平。
  • 至于夏新,这家曾经辉煌过的电子公司在2009年以后就几乎退出了国内一线的家电大卖场,智能手机销量一直是低得可怜。所以,这次与360合作的大V5万台的销量算是不错的。而且大V第三批货也即将发售,加之其999元惊人的性价比优势,所以销量应该还会继续增长。


这样一对比,你会发现原来360三款特供机销量(相对值)并不是你想象中的那么惨不忍睹,对于像TCL、海尔、夏新这样的国内智能手机市场上的“小角色”而言已经是正常水平了。

那为什么公众和媒体会对于特供机的销量如此“鄙视”和失望呢?

原因很简单:周鸿祎在手机上市之前就给了大家太高的预期。看周鸿祎和雷军口水仗那架势,声称着要做“史上最强性价比机王”,误导消费者都以为360特供机要朝着千万级别销量而去。结果很明显,当大家得知其总销量不到15万台的时候,自然嘘声一片。



接下来,就得弄清楚360搞特供机到底是怎么回事。

大部分的媒体、关注者、消费者都认为这是360进军智能手机市场的开端(包括今天之前的我)。
但其实我们都误解了:所谓的360特供机不过是一批预装了几款360手机应用的普通智能手机,顶多再给手机预置一个带360LOGO的开机动画,仅此而已。「特供机」只是噱头,360不过是帮TCL、海尔和夏新做了次「销售代理」。

这次合作当中,上述手机厂商答应帮360在手机中免费预装360应用(通常一款应用预装价5-8元[3],360在此之前就已经靠花钱给手机预装自家应用和刷机等方法提高360手机应用的装机量),而360则以「特供机」噱头帮其营销推广(定价权由手机厂商决定,360不能涨价所以无法靠此获益)。当然,所有的交易都是通过360平台跳转到天猫、京东、库巴等电商平台后来完成,360帮助电商导入流量和用户,电商则充当交易终端。由此而形成一个完整的三方合作链条。最终,手机厂商获得销售收入,360省下了预装手机应用的成本并树立了自家的手机品牌形象,而电商平台则获得了新的流量与用户群。

了解了360特供机的实质情况之后,你还会觉得它们的销量重要吗?

对三家手机厂商而言,「360特供机」无非是帮它们多开了个在线销售渠道而已,并不影响传统销售渠道。所以,销售量大是意外的好事;销售量平平也无关痛痒。

而对360而言,除了省下了成本与树立了手机品牌,还顺便实现了以下目的:
  • 推广「 性价比机王 」概念,拉低小米竞争力。随着360三款特供机的高调上市,各种「更高配置更好体验更低价格」的优势使得小米1、小米2的配置都不再像去年那样给消费者带来巨大的震撼,“性价比机王”不再是小米的独家专享。
  • 试水智能手机ROM,为将来打造360智能手机生态系统奠定基础。作为一家流量贩卖公司,360的核心是对PC端的系统性掌控能力。相同优势在移动互联网领域的发挥则需要360像小米做MIUI一样打造一个属于自己的手机生态系统。当前,各款360手机App装机量平平,没有发挥其在PC端上的威力。但当360定制的ROM成为智能手机主流之后,你的手机操作便会受到360系统的限制。
  • 抢占道德制高点,令小米陷于被动局面。看看两人在微博上的骂战,360稳重的公关战术完胜小米。周鸿祎借机杀入智能手机领域,虽不求立马攻城略地、占山为王,但通过痛快狠批雷军(一批小米手机「 电池门 」 、「 返修门 」 ,二批小米手机过高暴利),领先地抢占了道德制高点,为自己杀入智能手机市场找了个相当漂亮的借口。

所以,特供机销量多少并不重要。

重要得是我们得搞清楚这场游戏在玩什么。

注:
[1] 三款特供机的销量数据来自“360用户特供机”官方微博发布数据,以及tech.hexun.com/2012-09-
[2] TCL智能手机销售数据来自 stock.caijing.com.cn/20
海尔手机销售数据来自 cnbeta.com/articles/201
[3] 5-8元是找预装代理商的平均价格。不同的厂商、产品价格都不一样,直接找手机厂商预装应用价格在2元以下。显示全部


答友:360的特供机就是一个笑话,基本上属于想浑水摸鱼,可惜没有握紧拳头打人,搞了一堆四不像出来,小米的成功有他深层次的原因,但绝对和雷军的投入和魄力有绝对关系。关注360但对特供机和移动浏览器很失望,特别是浏览器绝对是一个战略上的失误。


答友:我怀疑360手下没有真的懂手机行业玩法的人。

我认为360应该做的事这样,先做好一个安全软件,这个软件扩张,逐步去代替桌面,而不是开发360手机卫士,再开发桌面,而是在360手机卫士里直接推送安全桌面,而且这个阶段不能急着变现,先要做的有节操一点,打出来品牌,这个品牌不是性价比而是安全,易用,最好是不卡(如果能做出这个卖点的话那就稳稳的赢了)。

然后开始做ROM,这个ROM要在pc端的360做推广(注意这里还是以安全为名,要让用户自己点确定ROOT手机,而且要做的随时可以恢复出厂状态,方便保修),当然核心还是刚才的关键词,安全,易用,不卡。这个阶段是关键期,千万不要急着圈钱,假如360能节操满满地做出一个个配适机型的ROM而且让用户觉得你的ROM却是好用,这时候360就可以研究怎么夹带一点私货了(注意只能夹带一点,还不能让看出来)。

然后360就可以复制3Q大战的模式,开始发起小米和360的大论战,不论胜负,就是炒作。然后依赖PC端的巨大装机量,估计能把MIUI的社区人才挪到360一部分,这就厉害了!有了核心用户,有人粉你,你可以吹牛说miui flyme ,360 是三大国产ROM。然后开始联系一些厂商,搭载360ROM,

这时候你周鸿祎才算拿到移动互联网门票了。你可以研究怎么在ROM里面盈利,怎么导出流量变现。怎么建立生态,怎么形成盈利模式。

最后一步是你在搭载ROM到一定量,至少有一台有销量的机子以后,你可以联系代工厂自己做了。到了这个阶段,360手机呼之欲出。

我说的每一个阶段都是一个大体的构想,主要思路是把安全卫士的装机量转化成手机ROM,再从ROM开始向硬件发展。我想360也许懂手机,但是他们的手段太急了,完全没有底子。向乐蛙,百度云这些ROM他们却的就是用户,360有客户端,其实有着天然的装机量,却不去踏踏实实做一个rom,太可惜了。

我觉得周鸿祎这两年太过于躁动了,急着把自己和BAT上靠,看见谁火了就要灭了人家,其实沉下心来,如果能做出第二款像360一样好的产品身份自然就上去了。


答友:卖手机,在控制成本方面要花多少心思才能干的过小米啊? 给别人带当个渠道,老周的图谋估计也止于此了吧。集中精力跟B来一仗 抢下个0.1%的市场份额,都比苦哈苦哈卖手机实惠。
<< 以上是自己市井的观点


答友:所以也就玩玩,毕竟不是真心说要做和小米一样的,炒作,帮助自己而已。


答友:从销量来看,特供机肯定是完全失败。360这么大的营销攻势下,海尔款销量还是普通水平,其他俩款也只是稍多卖了一点,不是失败是什么。至于排名第一的答案里提到的什么搅和了小米独家性价比之王的那些意义,都需要建立在销量基础上。那些只不过是360的期望,但没销量,只能说这些期望都全部落空。从后续来看,360继续找合作产商愈发困难,这也印证了特供机路线的失败。360自然也不是为了做做陈弢所说的销售代理,自然当初是想将特供机作为向手机/ROM领域进军的敲门砖的,只是被事实无情的证明此路不通。为什么特供机会失败,现在马后炮的来分析可以说出很多理由,不过我觉得最重要的一点还是产品不够好。找阿尔卡特这些用户可能听都没听说过的产商,预装几个360的应用,性价比也没好哪去,就叫特供机了,不少用户肯定有被忽悠了的感觉。周鸿祎一向重视产品,这次比较反常了,可能确实是太急躁了吧。


答友:倒是很希望360能出一款自家产品,别搞什么特供机了。用心做的话不会比小米差的...


答友:通过微博和小米PK后,我只知道可能不会买小米的1999,但得不出要买360的各种机型。
在所谓的看清小米之后,会产生摒弃这一品牌,但并没有产生树立新的品牌机会。

用周总的话说:确实为用户着想啦,让大家对小米产生了怀疑,引导了大众;
但是缺没法体现:为企业着想,因为大家没有改变对你的想法,最后一拍两散。

另外在360惨淡,小米未退热之际,很容易造成鹬蚌相争 渔翁得利,比如窜出其他品牌(老罗),或者回归老牌商家(诺三索)。

也许,这刚开始。


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