净亏损13.609亿仍在挣扎 途牛转向金融谋活路

文章发布时间:2015/12/7 15:19:52



[db:标题]居住证暂行条例明年起施行[db:标题][db:标题]鲁班人电商平台召开互联网+行业对接会

李小璐带甜馨拍片解压[db:标题]广告政策与投资发力 体育产业剑指7万亿12月09日老凤祥最新黄金价格288.00中国保监会海南监管局行政处罚决定书〔2015〕4号(短标)美国11月失业率上升5%,前值上升5%,预测值上升5%[db:标题][db:标题]惠裕B:关于参加上海利得基金销售有限公司费率优惠活动的公告林子聪向陈浩民请教育儿经[db:标题][db:标题]性能不俗 兄弟7057石家庄仅售1150元![db:标题][db:标题][db:标题][db:标题]首届中国PAC应用高峰论坛雪铁龙新C4L:小T大作,大有可为(公司)龙元建设联合中标16亿市政PPP项目外媒:中国性别歧视制约经济增长 女性晋升难餐饮连锁 互动话生产大数据去年节约相关医疗费用1.6亿元偶像男神李治廷加盟《原来是你》第三批司法体制改革试点培训会召开交易员:6.4150上方美元/离岸人民币买入止损指令层叠双模式电子游戏平台亚太娱乐让你时刻尖叫外管局发布《合格境外机构投资者额度管理操作指引》工信部实施电机能效提升计划 加速电机行业整合中国智造:承载大国崛起的中国梦薛佳凝拒聊胡歌 胡歌薛佳凝昔日情令人唏嘘低油价时代 石油企业亟须变革维视图像“携手迎改变同心求发展”2012年会成功落幕[db:标题](短标)据华尔街日报:预计澳大利亚第三季度GDP增速较第二季度增长0.8%经济日报评论员:又一个不同寻常丰收年加息周期确定窗口 巴恐事件重演“9.11”式暴涨!梁育诗:巴黎恐袭带来的震荡美的空调自动化升级4年 机器人上岗工人减半

自动化大潮来袭 三大白电企业齐秀机器人[db:标题]瑞银集团:欧元、日元、英镑和澳元短线交易策略美的空调自动化升级4年 机器人上岗工人减半

净亏损13.609亿仍在挣扎 途牛转向金融谋活路11月23日,传途牛欲并购同程及携程度假,但各方均予以否定。而途牛与京东、海航旅游两家的战略合作却如火如荼地进行着,其还收购旅行社、布局境外旅游等加大直采比例。但这也让途牛陷入同行通过亏损扩大市场份额的局势。

  因此近两年亏损额远高于近期融资金额的途牛,依然需担负抢占市场所带来的不菲成本,无奈之下,途牛不得不向金融领域谋出路。

  

净亏损13.609亿仍在挣扎 途牛转向金融谋活路

  并购同程携程度假只是传言

  11月23日,有消息称途牛欲并购同程,同时携程也将旗下独立度假事业部与途牛进行合并。

  对此,重庆青年报记者联系了同程品牌媒介中心樊常亚,对方提供了书面回复:同程旅游并没有得到“同程途牛将于本月换股合并”的消息。同程旅游对于资本合作始终保持开放的态度,一切皆有可能,但具体到这个消息,是没有任何依据的。

  而关于携程将度假事业部独立出来,双方是否有整合的动作,“携程对途牛的投资,从去年10月投资至今年5月。只要对公司有利,对股东有利我们都持开放的态度。”途牛首席财务官杨嘉宏如此答道。

  携程重庆区域公关张大伟也就此事回应重庆青年报记者:“这只是一个传言。”事实是11月23日这天,途牛获得海航旅游5亿美元的战略投资。

  根据双方签订的协议,海航旅游将以每股美国存托凭证(ADS)16.50美元,即每普通股5.50美元的价格认购途牛发行的新股。交易预计于2015年12月完成。完成后,海航旅游将成为途牛第一大股东,持有途牛约24.1%的股份。

  双方宣布达成战略采购协议,海航旅游将以优惠条件向途牛提供旗下航空、酒店和公务机等旅游资源。途牛将从海航旅游进行相应采购,预计两年内旅游资源采购金额将不少于1亿美元。

  从采购协议可以看出,途牛从海航旅游采购而得的航空和酒店资源,将补充途牛‘机票+酒店’业务内容,丰富途牛‘机票+酒店’直采产品,助力途牛延伸目的地服务。

  同时,未来途牛在机票、酒店方面将具有一定的价格优势,可降低采购成本,提高旅游产品毛利率。

  途牛总裁严海峰还表示,海航有很多金融牌照,对其金融战略很有帮助。而此次合作后,业界认为途牛的估值将溢价到20亿美元规模。

  今年5月初途牛获京东5亿美元投资,这5亿美元会重点用于区域拓展。

  业务往来方面,严海峰称:“途牛跟团、自由行的产品都已经接入到京东,火车票业务也会接上去。接下来机票、酒店依然会放到京东上面。此外,途牛支付的入口上也有京东白条。”

  早在2014年12月15日,途牛旅游网(博客,微博)宣布与弘毅投资、京东商城、携程旗下子公司“携程投资”签订股权认购协议。根据协议,各方同意分别以5000万美元、5000万美元、1500万美元认购途牛A类普通股。

  据重庆青年报记者了解,京东今年5月投资途牛时,携程也在追投。

  市场营销费用达7.594亿元

  目前途牛重金砸向品牌营销,10月13日,周杰伦正式成为途牛品牌代言人,这意味着途牛已同时拥有周杰伦、林志颖两位明星代言人,途牛还成立了旅游影视公司途牛影视传媒。

  2015年8月起,途牛开拍自制旅游真人秀,《出发吧我们》第一季第一期已于9月底拍摄完毕。

  其以1.485亿元高价拿下《奔跑吧兄弟》2016年特约合作权。此前,途牛先后与《花儿与少年》、《花样姐姐》、《最强大脑》、《非诚勿扰》等热门综艺节目合作,今年暑假,途牛又牵手第四季《中国好声音》打造“中国好旅游”。

  而早在2014年11月初,途牛《老于推荐》频道就已上线。这也是国内OTA行业首款由CEO代言的在线旅游类产品。截至目前,《老于推荐》栏目组已在迪拜、毛里求斯等50多个目的地进行了拍摄,制作节目40期。2016年,《老于推荐》团队计划将赴24个目的地进行拍摄。

  根据规划,未来途牛影视将覆盖5大节目带,用户能在腾讯视频、优酷、爱奇艺等视频网站,以及通过电视、候机楼、地铁、火车等渠道看到途牛出品的旅游影视节目。

  此外,网络营销中的竞价排名也是途牛网的主要营销方式。

  另一事实是,2015年前三季度,途牛的销售与市场营销费用已达7.594亿元,远超2014年全年的销售与市场费用(4.342亿元)。

  途牛2015年第三季度财报还显示,由于加强了品牌营销和拓展移动业务相关的广告投入,该季度销售与市场营销费用为3.38亿元人民币,同比增长180.0%,在运营费用中的占比较研究和产品开发费用大。

  但严海峰就此表示,“我们大部分还是投入在品牌和区域的建设、服务的改善上。”途牛CEO于敦德也表示,途牛在

  区域网络拓展、研发等方面的一些长期投资占比较大。

  2015年第三季度,由于上线新产品品类(例如互联网金融、酒店预订和交通票务预订等)、区域服务中心直采相关人员的增加和提升在线技术等方面的投入,以及技术和产品开发人员相关费用的增加,途牛研究与产品开发费用同比增长214.5%至8710万元。

  合计净亏损达13.609亿元

  2014年,途牛志在建设出发地壁垒,迄今已在137个城市开设了140家区域服务中心,未来会开到200家,而目前区域服务中心覆盖出发城市200个。

  而区域业务扩张带来了管理人员数量的增加,第三季度管理费同比增长125.3%,至1.039亿元。

  好在两年时间,出发地建设粗具规模。2015年,途牛开始尝试做直采,开始构建目的地壁垒。

  相比直采,在非直采中,途牛充当的只是休闲度假产品线上渠道商的角色,其通过旅行社、供应商等广泛的供应商网络来采购旅行产品和服务、进行相关包装后销售给C端客户,其对目的地资源的掌控力度不够。

  为此,途牛布局海外目的地服务中心,即途牛目的地服务中心兼具目的地服务和目的地采购双重功能。3年内途牛将建设100个这样的海外目的地服务中心。除今年6月马尔代夫服务中心外,泰国曼谷、普吉岛等境外目的地,目前也已配备目的地服务人员。

  途牛也与全球范围内的酒店、地接、邮轮等资源供应商共同签署JBP协议。今年10月底,途牛与新加坡旅游局达成移动互联合作。此外,途牛还先后与北马经济走廊执行机构(NCIA)、以色列旅游局、法属留尼汪大区等达成战略合作。

  同时,并购也是途牛缩短供应链条的重要手段。途牛第二季度报告显示,其获得五洲行旅行社多数股权。此前,途牛已于今年3月收购浙江中山国际旅行社、天津经典假期国际旅行社,并获得台湾游牌照。

  目前,途牛直采业务超总交易的1/3,出境游直采比例提升显著,明星目的地类似欧洲方向的直采占比达40%,国内游直采比例达60%,而途牛目标是直采比例达到50%。

  截至第三季度,途牛SKU数达到120万,其中,跟团游产品45万,自助游产品75万。

  第三季度,无线订单占比超70%,APP下载量达到4.9亿。但易观智库数据显示,途牛APP用户活跃程度在旅游APP中排名第八,在去哪儿、携程、阿里旅游、同程之后。

  财报显示,途牛2015年第三季度净收入为30亿元,较去年同期增长127.5%。其中,跟团游收入为29亿元;自助游收入为6700万元。

  虽然途牛连续三个季度同比增速超过三位数。但途牛业绩从2014年至今都是亏损的,合计净亏损为13.609亿元。其中今年前三个季度累计净亏损达9.13亿元,其2014年全年净亏损达到4.479亿元。同时其毛利率也在下降。

  2015年第三季度,毛利率为5.6%,2014年第三季度为6.1%。途牛方面称,毛利率的下降主要是由于公司实行了有竞争力的定价策略,新增区域服务中心相关成本的增加,以及扩充旅游顾问团队成本的增加。

  途牛的营销费用、产品研发费用以及管理费用等运营费用同比大幅度增长,加之人民币贬值等,途牛运营成本居高不下,都是致其亏损的原因。

  资料显示,该季度运营费用为5.269亿元,较2014年同期增长172.8%。

  同行挤压下金融领域谋局

  “途牛在出境等长途旅行方面做得比较好。”艾瑞分析师胡丹说。

  携程的主要业务架构是机票、酒店、度假和商旅,今年第三季度,携程股东的净利润达24亿元,住宿预订和机票预订业务量均同比增长50%。

  数据显示,今年第三季度,携程国内酒店达35万家,是去年同期的的两倍多;海外酒店覆盖了85万家酒店。

  同程在中国景点门票预订市场和邮轮领域较有优势,并布局境外游、国内游、周边游、邮轮游等业务板块。

  去哪儿是以机票业务为主,属于有细分优势的同业者。

  相比前两年针对前端用户的争夺,几家公司将同时展开上游资源和周边资源的竞争,收购等动作频频,通过战略性亏损扩大市场份额(除携程今年扭亏为盈,上述其他几家基本是亏损的)。

  不仅途牛有收购动作,同程近期并购了南通辉煌国旅进入台湾旅游市场,与日本第二大旅行社HIS达成协议,双方将成立合资公司。

  2014年携程收购华远国旅旅行社,购买邮轮等,近期又成立了旅游事业部。

  “虽然目前各企业的侧重点稍有不同,但都在争取提供全方位的旅游产品与服务给消费者。”胡丹表示,大家都在布局有潜力的领域,就休闲旅游市场来说,携程、途牛、同程等均有布局,而竞争也在逐步加剧。

  此种情况下,途牛亏损额远高于近期融资金额,依然面临抢占市场所带来的不菲成本,故其最终选择在金融领域发力。

  “旅游金融是从去年下半年开始发展,旅游服务中有大量金融服务的场景,由此我们将它做成产品提供到我们的服务中。”于敦德说。

  途牛旅游金融主要有三方面,第一个方面是客户层面的分期付款,针对120万会员提供了超过70亿元的授信,这个业务从今年8月份上线。

  第二个方面是理财业务,从去年的四季度开始上线,在今年的10月其单月的交易规模已经超过10亿元的规模。目前途牛理财产品有途牛宝、定期理财、预约理财、基金理财。“途牛宝”账户资金可以“一金四用”:现金活期理财、支付旅游消费、充当出境保证金和出境存款证明。

  第三个方面是从去年开始的供应链金融,去年建立了50亿元资金的储备,到现在为止为上下游伙伴提供了超过17亿元的资金支持,为中小旅行社解决了不易获得债权融资的难题。此外,途牛9月设立了两家商业保理公司,注册资金达13亿元。

  而据张大伟透露,携程也在金融领域有布局,如境外购物等方面。

  文/重庆青年报记者赵婷


文档类型:上传人:enjoydyear下载许可:是下载次数:4大小:53K所需奉献值:0

文档类型:上传人:enjoydyear下载许可:是下载次数:4大小:53K所需奉献值:0



本文链接地址 http://www.ao6.org/dst-news/show-720534914569021.html 转载请注明

分享到: 更多
标签:国际合作与交流 美国奥本大学 龚元石
不存在相应的目录